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化銷(xiāo)華中聚酯切片自營(yíng)長(zhǎng)約實(shí)現(xiàn)零突破

時(shí)間:2020-05-26 04:40 閱讀:1854 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

4月中旬,化銷(xiāo)華中合原合纖部成功與供應(yīng)商及客戶(hù)同時(shí)簽訂了3.5萬(wàn)噸聚酯切片(纖維級(jí))自營(yíng)背靠背長(zhǎng)期合約,該合約量較2019年全年自營(yíng)量增長(zhǎng)了51%。該筆長(zhǎng)約的簽訂一舉打破了此前僅依靠現(xiàn)貨“一單一談”方式開(kāi)展業(yè)務(wù)的局面,豐富了該品種的自營(yíng)業(yè)務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期合約零的突破,為大力推進(jìn)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

今年春節(jié)以來(lái),受新冠肺炎疫情影響,華中區(qū)內(nèi)相關(guān)聚酯切片供應(yīng)商和客戶(hù)大面積、長(zhǎng)周期停車(chē),導(dǎo)致自營(yíng)業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng),此前采取的現(xiàn)貨“一單一談”模式由于上游資源不穩(wěn)定,下游客戶(hù)不固定,使得完成自營(yíng)任務(wù)面臨前空前壓力。

合原合纖部自營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步統(tǒng)一思想,認(rèn)清形勢(shì),迅速成立自營(yíng)攻關(guān)小組。他們深入開(kāi)展業(yè)務(wù)分析,在充分總結(jié)聚酯切片自營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合區(qū)內(nèi)供需情況,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提出了背靠背合約模式的戰(zhàn)略。他們一方面加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,充分發(fā)揮合原合纖上下游一體化的優(yōu)勢(shì),利用原料供應(yīng)的相關(guān)性,獲取成塊穩(wěn)定的資源。另一方面,他們以客戶(hù)需求為突破口,詳細(xì)測(cè)算目標(biāo)客戶(hù)各渠道的原料采購(gòu)綜合到廠(chǎng)成本,精準(zhǔn)定位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為客戶(hù)制定詳細(xì)的合約方案,反復(fù)與客戶(hù)商談。經(jīng)過(guò)努力,終于在4月上旬同時(shí)與上下游達(dá)成了長(zhǎng)期合作意向,并于合約簽訂后一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1108噸銷(xiāo)售,助力“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”取得開(kāi)門(mén)紅。

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